การดูสตาร์ทอัพเป็นองค์กรปฏิบัติการ

การดูสตาร์ทอัพเป็นองค์กรปฏิบัติการ

ในฐานะที่ปรึกษาและนักลงทุนของสตาร์ทอัพ เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา ผู้ก่อตั้งมักจะถามฉันว่า โชคดีที่คำถามได้พัฒนามาเป็น “สิ่งที่ต้องใช้ในการเปิดตัวและดำเนินการกิจการร่วมค้าของฉัน” การเปลี่ยนแปลงนี้แสดงถึงความเชื่อที่เพิ่มขึ้นว่าการเปิดตัวไม่ใช่การเดินทางของผู้ประกอบการทั้งหมดเพื่อกระตุ้นการ

เปลี่ยนแปลงนี้ ผืนผ้าใบรูปแบบธุรกิจจำนวนมากได้ปรากฏขึ้น

ซึ่งตอบสนองความต้องการในการสร้างกิจการที่มีลูกค้าเป็นศูนย์กลางที่ประสบความสำเร็จ เป็นเวลาเกือบทศวรรษแล้วที่การใช้งานทั่วโลกอย่างกว้างขวางของผืนผ้าใบดังกล่าวเป็นเครื่องยืนยันถึงความเรียบง่ายและพลังของสิ่งเหล่านี้

อย่างไรก็ตาม คำติชมจากผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากแสดงให้เห็นว่าผืนผ้าใบปัจจุบันส่วนใหญ่ยังเงียบหรือไม่สมบูรณ์ในขอบเขตการดำเนินงานของการทำความเข้าใจการแข่งขัน การพัฒนาแนวทางสำหรับการสร้าง “คูเมือง”; การกำหนดมูลค่าของการเริ่มต้น – ซึ่งทำหน้าที่เป็นกาวที่ยึดกิจการไว้ด้วยกัน การระบุความสามารถ – มักจะเป็นเหตุผลในการสร้างหรือทำลายสำหรับองค์กรทุกขนาดและรูปร่าง และสุดท้าย แต่ไม่ท้ายสุด คือ องค์ประกอบการสร้างองค์กร เช่น กระบวนการ บทบาท และความรับผิดชอบ

ในการทำงานประจำวันกับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้นและระยะเติบโตที่ Incubator ของเรา (Bennett Hatchery) เราใช้พื้นที่ทำงานที่ได้รับการดัดแปลงและปลูกเอง เรียกว่า Startup Operating Canvas เพื่อเป็นแนวทางในการดำเนินงานและการเติบโตของกิจการใหม่ๆ ผืนผ้าใบนี้แสดงส่วนที่เคลื่อนไหวที่สำคัญของการเริ่มต้นเป็นสิบเอ็ดช่วงตึก แปดตัวอยู่ภายในขอบเขตองค์กรและอีกสามตัวอยู่นอกขอบเขต

เมื่อลูกค้าอยู่ทางซ้าย การไหลจากซ้ายไปขวาโดยรวมจะสอดคล้องกับการเดินสายของสมองและรูปแบบการอ่านภาษาของเราได้ดีขึ้น แต่ละบล็อกแสดงถึงแนวทาง/กลยุทธ์ที่สตาร์ทอัพเลือกและพัฒนาผ่านแนวคิดซ้ำๆ การโต้ตอบกับลูกค้า และเซสชันสะท้อน

บุคลิกภาพของลูกค้า: ตามแนวคิดของการแบ่งส่วนตลาดไปข้างหน้า บุคลิกของลูกค้าคือผู้รับมอบฉันทะของลูกค้าเป้าหมาย/ผู้ใช้ที่แท้จริงของสตาร์ทอัพ ซึ่งมักจะประกอบด้วยคุณลักษณะทางประชากรศาสตร์และจิตวิทยา (เช่น บุคลิกภาพ ค่านิยม ความคิดเห็น ทัศนคติ ความสนใจ และรูปแบบการใช้ชีวิต) บุคลิกภาพมีประโยชน์อย่างมากในการจับภาพงานที่ลูกค้าพยายามดำเนินการกับผลิตภัณฑ์/บริการที่เสนอพร้อมกับวัตถุประสงค์ที่กว้างขึ้นของงานเหล่านี้ นอกจากด้านการทำงานแล้ว บุคลิกของลูกค้ายังสื่อถึงความต้องการทางอารมณ์และสังคมของลูกค้าอีกด้วย ลูกค้า และด้วยเหตุนี้ บุคลิกของลูกค้าจึงมักถูกจัดลำดับความสำคัญเป็นเป้าหมายในระยะเริ่มต้น สถานะมั่นคง และระยะสุดท้ายสำหรับกิจการ

การมีส่วนร่วมของลูกค้า: บล็อกการสื่อสารแบบสองทางและการมีส่วนร่วมในพื้นที่ทำงานนี้กำหนดช่องทางต่างๆ ที่ลูกค้าและทีมร่วมทุนจะโต้ตอบระหว่างกัน จุดสัมผัสที่เป็นไปได้ของลูกค้า (เช่น วิธีที่พวกเขาพบข้อเสนอ วิธีสรุปการขาย) กับองค์กรจะถูกจับคู่เพื่อทำความเข้าใจความต้องการข้อมูลและการเสริมกำลัง หมายความว่าองค์กรจะใช้สำหรับการมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่องกับลูกค้าที่มีอยู่ และครอบคลุมถึงการสร้างและขยายความสัมพันธ์เหล่านี้ การโฆษณา การสร้างตราสินค้าและการวางตำแหน่งเป็นองค์ประกอบอื่น ๆ ที่ได้รับการเน้นย้ำ

รายได้และการเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุน: ในฐานะองค์ประกอบถัดไป

ที่ติดต่อกับลูกค้าของผืนผ้าใบปฏิบัติการเริ่มต้น มันมุ่งเน้นไปที่การระบุและปรับใช้รูปแบบรายได้ที่เกี่ยวข้อง ซึ่งสร้างสมดุลระหว่างกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดของผู้ร่วมทุนกับค่าใช้จ่ายขององค์กรที่ทำงาน ความสนใจเป็นพิเศษคือค่าใช้จ่ายในการจัดหาลูกค้าและการจัดการกระแสเงินสดสำหรับธุรกิจใหม่ การกำหนดราคาพิเศษและแนวคิดในการส่งเสริมการขายช่วยให้ได้รับประโยชน์มากมายจากบล็อกนี้

ผลประโยชน์ที่แตกต่าง: เนื่องจากลูกค้ามีทางเลือกเสมอ (ซื้อจากคู่แข่งหรือไม่ซื้อเลย ส่วนนี้ของผืนผ้าใบให้เหตุผลที่น่าสนใจสำหรับลูกค้าในการพิจารณาข้อเสนอของสตาร์ทอัพ ประโยชน์ที่แตกต่างช่วยให้ลูกค้าเข้าใจว่าบริการคืออะไร มีประโยชน์/เกี่ยวข้องอย่างไร ตามความต้องการของพวกเขาและสามารถแก้ปัญหาความท้าทาย/ปัญหาของพวกเขาได้จริง ๆ หรือไม่ ประสบการณ์ของเราแสดงให้เห็นว่าการวิเคราะห์ผลประโยชน์เหล่านี้ในช่วงเริ่มต้นของการลงทุนจะช่วยในการสร้างความคิดที่ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลางของ

ทีม: บริษัทร่วมทุนจำเป็นต้องเข้าใจตำแหน่งที่เกี่ยวข้องในตลาดโดยการทำแผนที่จุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่งในปัจจุบัน และโดยการจับตาดูคู่แข่งที่เกิดขึ้นใหม่/ที่มีศักยภาพ กลยุทธ์ในการสร้างความแตกต่าง การตรวจสอบพื้นที่การดำเนินงานของคู่แข่ง และการปกป้องพื้นที่ของผู้ร่วมทุนเป็นส่วนสำคัญของบล็อกนี้

ทีม: คนเก่งและมุ่งมั่นคือหัวใจสำคัญของทุกองค์กร สิ่งเหล่านี้มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการร่วมทุนใหม่ เพราะไม่เพียงสร้างรูปแบบให้กับข้อเสนอเท่านั้น แต่ยังช่วยในการกำหนดวัฒนธรรมของการลงทุนอีกด้วย ทีมผู้ก่อตั้งวิเคราะห์ความสามารถ (ความรู้ ทักษะ และเครือข่าย) ที่จำเป็นสำหรับการเปิดตัวที่ประสบความสำเร็จและการเติบโตขององค์กร ระบุช่องว่างและเตรียมการ (เช่น พนักงาน ที่ปรึกษา) เพื่อให้แน่ใจว่าบุคคลสำคัญจะพร้อมใช้งานในเวลาที่เหมาะสม ลักษณะสำคัญของบล็อกนี้คือการค้นหาผู้ร่วมก่อตั้งที่เหมาะสม

Credit : แนะนำ ufaslot888g